我叫徐富才，一九五四年出生，别人都称我是50岁的人，30岁的心脏。四川自贡富顺土生土长，大专文化。客户、属员都戏称我是富顺的才子。
我74年就参加教育工作，工作非常敬业，86年就被评为全县十佳班主任，97年正当我在股市中输得一败涂地而致绝望的时候，是太平洋拯救了我。自贡太保在富顺设代办站，喜欢寻求挑战的本能使我毅然辞去24年教龄的中学教师铁饭碗，勇敢地投入了太平洋的怀抱，加盟太保。从一名试用营销员做起，一步一个脚印，经历了“物竞天泽，适者生存”的严峻考验，到今天成长为一名非常优秀的资深业务经理，拥有忠诚客户近1000名，保费收入近700万元，荣获了总公司、分公司各种奖项，可以非常自豪地说，每一次各级公司竞赛我均能获奖：2003年上半年是全省唯一一名获“全国保险明星”光荣称号的业务员，2003年全川“五六连动竞赛”中个人获全省第八名、团队获十二名，荣获2003年全川十佳“展业高手”之一……。可以说，我与保险有缘，一干上保险，我就全身心投入，由于工作成绩出色，98年全省组织“精英报告团”刚做保险一年的我，就被选为六成员之一，在全省作巡回报告。为创建自己的保险营销品牌，我于二000年成立了“徐富才保险工作室”，从更高更深层面上开始了对保险营销的探索，更好地服务于客户。我的座右铭是：没有尽善尽美，力求尽心尽力。
我的展业环境是在一个小县城，市民的保险意识和经济条件都非常落后。但凭着我对保险意义的深刻理解，我带头为全家投保，年缴保费36000多元，98年一位同学为爱人办保险，投保手续已办好，尚未缴费，他爱人就发生车祸身亡，为此事我消沉了几天，自责、内疚的心情使自己更加明白了一个保险推销员肩上的责任。此后，我便产生了一种强烈的愿望：要让自己接触到的所有人都认识保险、了解保险，并促成他们获得保险保障。七年来我正是凭着这种信念的支撑，才能在任何困难面前坚韧不拔，在推销工作中锲而不舍攻克一个个堡垒，战胜一道道难关，把太保的关爱送到千家万户。
1998年春节的除夕节，我给客户打电话拜年，忙到晚上12点才完，刚坐下来想好好欣赏一下《春节联欢晚会》，突然接到一个为小孩买了118元“福禄寿”保险的客户的电话，说她2岁的女儿发高烧病得很厉害，孩子的父亲在外地打工没能回家过年，她在求助无援的情况下想到了我是否可以帮她一下。我二话没说，放下电话，拦了一辆出租车赶到离我家有5公里的她家，帮她把孩子送到县医院，为她女儿办好一切急诊手续，守在孩子身边足足3个多小时，待孩子病情有所好转，才拖着疲惫不堪的身体回家。事后医生说，孩子得的是急性肺炎，要是晚一点来就危险了。这位客户对我千谢万谢。我知道，这是做为一名保险代理人义不容辞的职责。
“客户至上”的理念，使我把客户的需求和利益看得高于一切。“客户至上”的理念使所有的客户都成了我真正的朋友。
1999年保费第五次调整，当全省业务都非常冷淡的时候，通过自己艰苦大努力，接连做下了非常经典的两单：
一张是小团单，展业中我接触到一个安装公司，人不多，经济效益好，就建议单位领导为职工办保险。首先遭到的是婉言谢绝，但我凭着自己的一份热情、执着，为单位做了五次计划，领导点头了，部分职工又通不过，我又协助领导分别做职工的工作，通过3个月的艰苦努力，最后为该单位每人办了两份“老来福”。
另一张是一个私营业主百万保障的大单，年缴保费6万多元。经过近两月十几次的说明、促成、体检、审批，眼看马上就能收保费的时候，该客户的一位亲戚在其他保险公司，找上门来，要回佣一万元，让他改变主意。我知道后找到该客户对他说：“您这么有身份的人，愿意买次品吗？现在给您回佣，说明他是行业中的败类，您难道愿意让他在以后的服务中给您打折吗？我虽然不给您回扣一分钱，但我可以保证竭诚为您服务终生！”最后这位客户不但选择了我，还把他公司年缴保费20多万的业务全给了我，并为我转介绍了很多高层客户。
做下这两单，省市公司给我贺电，称我这两单在刚调价后做下，确实鼓舞了全体业务人员的士气。
2001年12月“徐富才保险工作室”成立，为服务好客户做好售后服务，客户的收费、理赔、保全、领养老金等，均由工作室人员上门服务，使客户非常满意。2002年到2003年，自己做的四十多万保费有1/4都是陌生客户慕名咨询而签单的。
我把团队当成自己的企业来经营。徐富才舰队是在富顺、自贡当地知名度非常高的一支精英团队。虽然仅60余人，每月期缴保费平台20多万，举绩率80％以上，人均保费3000多元，人均产能4000多元，各项指标在全国排名都算很高的。徐富才舰队2003年2季度入围全国百强团队；3、4季度各项指标都超过“标准化团队”考核指标。在上半年太平洋之星排名榜上，徐富才独居全国保险明星宝座。其中排名前十五的标准业务员中，我部就占了8名。2003年徐富才舰队在2002年期缴保费200万元的基础上增长10％，近220万，占整个自贡中支的24％左右。今年团队中人均年收入已超过2万元，明年我们的目标是人均3万元。徐富才舰队办有自己团队的《营销报》，创建自己团队文化理念及企业精神，可以说是开了全国营销团队办刊的先河。
徐富才舰队的经营理念、方针是建立一支精诚团结、积极向上、高素质、高效益的标准化团队、营销铁军。
徐富才舰队的文化精神目标是宽容豁达，理解沟通， 敬业爱岗；规范自我，自信勤奋，心怀感激。
徐富才舰队在自贡保险系统内是一面永远飘扬的旗帜。徐富才舰队在当地市民心目中是一支响当当的营销铁军。
我在平时的经营管理中，重点把向属员灌输如何做人的道理和保险理念放在第一位。培养属员的意愿，远远大于技能的培养。在我的团队中，大家都心怀一颗感恩之心在工作。主管都知道对下级的关怀是互惠，属员都知道尊重上级是伦理。大家都能主动接近比自己优秀的人，心往一处想，劲往一处使，抱团打天下。团队中很少抱怨，积极热情向上的氛围，使团队业绩永远是自贡中支第一。我在团队中的威信是很高的，大家都尊称我为“徐大哥”。从业七年来，因我的业绩一直做得很棒，领导和客户都戏称我为“常青树”。我是个很乐于奉献的人，不管是应邀到企业或其他支公司交流，或是在各级刊物上发表文章，我都能毫无保留地把自己的经验与大家分享。我设计的“成功人士保障计划”被收进《全国太保寿险险种组合计划选编》一书。荣获总公司优秀奖。
徐富才及他的团队品牌在当地都是响当当的。
我在服务好客户、及经营好团队依靠的是以下几大法宝：
诚信：诚信天下，诚信如水，永远把它作为做人做事的第一准则；
自信：任何时候，我就是最棒的；
勇气：敢于辞去24年中学教师的铁饭碗，白手起家，很多人别说办不到，连想都不敢想；
勤奋：近50岁的人，每天工作都在10小时以上；
好学：每天学习时间从没低于2小时；
谦虚：向一切成功者学习！
激情：永远保持激情，感染激励一切伙伴。
我作为一名资深业务经理，大量精力花在了团队管理工作上，但自己从没有放弃市场，每月新保目标2万元以上，收入目标2万元以上，要求自己永远是一名业绩高手；永远是一名游戏高手；永远是一名管理高手；永远是一名优秀讲师、演讲高手。自己在2003年受邀为其他公司及企业讲课在20场以上，每场均能获得高度评价。
我也有很多跳槽的机会，五年前就有企业以年薪10万元请我，而后多家同业公司以各种优惠政策及条件想挖我跳槽，但我从未动过心，立志到太保就“从一而终”,我决心在太保干到60岁，把自己的毕生精力和才华奉献给太平洋，为客户服务终生。
我已在城郊买下了一栋高级别墅，新年计划买车，猴年将大力发展团队和扩大工作室规模，力争早日实现自己获得“蓝鲸奖”（太平洋寿险最高奖项）的梦想。
