保险动态
力拔头筹、勇争第一
来源：民生人寿自贡中心支公司 作者：林凯 冯丽 发布日期：2011-11-21 访问次数：3215
[center]----记民生人寿督导区经理张正英[/center] 张正英， 2002年从事寿险营销，从见习业务员开始做起，历任正式业务员，业务主管，业务经理。2008年2月民生人寿自贡中心支公司开始筹建，张正英加盟民生，成为自贡民生营销第一人，现在她已成为督导区经理。 与民生一同成长，历经了三年的秋攻（业务发展活动），每一次秋攻都让张正英经理获益良多。2011年她最期待的不是前往2011全国高峰会的现场，而是2011秋季攻势战役的打响。 2011年9月1日，秋攻战役打响的第一天，公司的第一张保单就来自富顺支公司张正英经理，缴纳保费6570元，成功吹响秋攻战役的号角。从那一天开始，她加大了拜访量，给自己订立了每天5访的任务，不完成任务不回家。每天拜访完5个客户后，张正英才拖着疲倦的身子回家。功夫不负有心人，在9月9日的节点，她成功签单14000多元，累计达成2万，完成了她的9月第一个目标。这个客户是被张正英的真诚所感动的，她为了帮助客户的家人在成都华西医院治病，在9月7日连夜赶往成都，帮客户找关系，托朋友，让客户顺利住进华西医院。客户被她的真诚、热情所感动，签下保单。对于张正英而言，把准客户作为朋友，乐于助人是她一贯的作风。 谈到保险推销，张正英经理总结了两点销售感悟：1、做好好客户积累和老客户的维护，在需要冲刺业绩的时候才有客户去促成。2、保险也需要强势一点，帮助客户下决定，一定要多次要求，多次促成。 张正英正在用她的执着与坚持不断书写着个人的保险之路，她相信自己会一直在保险行业闯下去，服务更多客户，为千家万户传递更多的保险温暖。
