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力拔头筹、勇争第一

来源:民生人寿自贡中心支公司 作者:林凯 冯丽 发布日期:2011-11-21 访问次数:3214
  [center]----记民生人寿督导区经理张正英[/center]

  张正英, 2002年从事寿险营销,从见习业务员开始做起,历任正式业务员,业务主管,业务经理。2008年2月民生人寿自贡中心支公司开始筹建,张正英加盟民生,成为自贡民生营销第一人,现在她已成为督导区经理。

  与民生一同成长,历经了三年的秋攻(业务发展活动),每一次秋攻都让张正英经理获益良多。2011年她最期待的不是前往2011全国高峰会的现场,而是2011秋季攻势战役的打响。

  2011年9月1日,秋攻战役打响的第一天,公司的第一张保单就来自富顺支公司张正英经理,缴纳保费6570元,成功吹响秋攻战役的号角。从那一天开始,她加大了拜访量,给自己订立了每天5访的任务,不完成任务不回家。每天拜访完5个客户后,张正英才拖着疲倦的身子回家。功夫不负有心人,在9月9日的节点,她成功签单14000多元,累计达成2万,完成了她的9月第一个目标。这个客户是被张正英的真诚所感动的,她为了帮助客户的家人在成都华西医院治病,在9月7日连夜赶往成都,帮客户找关系,托朋友,让客户顺利住进华西医院。客户被她的真诚、热情所感动,签下保单。对于张正英而言,把准客户作为朋友,乐于助人是她一贯的作风。

  谈到保险推销,张正英经理总结了两点销售感悟:1、做好好客户积累和老客户的维护,在需要冲刺业绩的时候才有客户去促成。2、保险也需要强势一点,帮助客户下决定,一定要多次要求,多次促成。

  张正英正在用她的执着与坚持不断书写着个人的保险之路,她相信自己会一直在保险行业闯下去,服务更多客户,为千家万户传递更多的保险温暖。

  张正英荣誉录:

  

  2008年  1.在民生分公司获得钻星会员奖。

  2.分公司四星会员

  3.行业协会自贡营销员信用等级评定获“诚信明星”称号

  4.民生自贡中支保费第一名

  2009年  1.行业协会自贡营销员信用等级评定获“诚信明星”称号

  2.分公司七星会员

  3.民生自贡中支保费第一名

  4.在民生分公司获得钻星会员奖。

  2010年  1.在民生分公司获得钻星会员奖。

  2.在自贡民生保费第一名。

  3.在民生分公司获得钻星会员奖。

  2011年  1.入围杭州行表彰会

  2.入围2011年民生全国高峰会

  3.2011年四川省保险服务明星铜牌

       4.分公司四星会员