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  　　　　　　　　　　　　　　　　新华保险——胡静

　　一眨眼，我在新华保险已经度过了一个春秋。时光飞逝，蓦然回首，往日的点点滴滴看似那么遥远，却又那么的清晰可见。保险营销的酸、甜、苦、辣令我感慨万千。成功时，我分享喜悦；失败时，我默默承受挫折。一年来，我努力在学习中成长，在工作中磨练自己，真诚地面对每一位伙伴和客户。正是因为在这个比较特殊的行业里，在高标准，高要求下，我收获了很多，也感悟了很多……

　　坚持。这是一种信念，也是一种力量，坚持到底，就是胜利。做保险就是要坚持。因为签单的成功来之不易，它包括拜访客户、收集信息，开拓准客户等很多复杂的环节。在营销过程中不乏遭到客户的拒绝、痛骂和鄙视，但是，不因为一时的挫折失败而气馁，坚持才使自己拥有了一大批忠实的客户。

　　敬业。一干一行爱一行，爱一行才能精通一行，才能在这个行业立足，有所作为。特别是在银行邮政代理保险业务这条战线上，更需要坚持和敬业。随着社会竞争的日渐激烈，经营好网点，驻点好网点，这就成为银保工作的主题。坚持每天到银行网点蹲点，协助银行人员做些力所能及的事情，这都是我们工作的重点。只有和网点人员打成一片，慢慢地取得他们对你的信任感，在你需要他们支持和帮助时，他们才会把客户资源源源不断地提供给你。所以银保条线的营销员更要敬业。敬业让我们拥有一份自信，敬业可以为我们打造出一片属于自己的营销阵地。

　　专业，充分了解自己公司所具备的雄厚实力与知名品牌，从而提高公司在客户心目中的可信度；要理解和熟透各个产品的特征与卖点，做到对客户有问必答，为客户提供适合自己的产品；要有较广的知识面和开阔的视野，让我们每次与客户见面时，除了能专业地介绍保险产品与理财规划外，还能给客户带来更多更新鲜的资讯，让客户感觉你就是他们的理财专家；同时还要给予客户一个比较完善的售后服务，好的售后服务会让客户感觉只有你和你所代表的公司，才能为他们提供最好的服务。

　　所以，认真做好“坚持、敬业、专业” 是我对以后工作的一种鞭策，感谢新华给予我机会和自我发挥的空间，感谢上级领导的认真教导和同事们的热心帮助，很荣幸能加入这样的一只团队。我相信，我会秉持着坚持的心态，努力地在这条路上走好每一步。