保险动态

坚持是一种信念

来源:新华人寿保险自贡中心支公司 作者:胡静 发布日期:2012-07-16 访问次数:2751
                  新华保险——胡静

  一眨眼,我在新华保险已经度过了一个春秋。时光飞逝,蓦然回首,往日的点点滴滴看似那么遥远,却又那么的清晰可见。保险营销的酸、甜、苦、辣令我感慨万千。成功时,我分享喜悦;失败时,我默默承受挫折。一年来,我努力在学习中成长,在工作中磨练自己,真诚地面对每一位伙伴和客户。正是因为在这个比较特殊的行业里,在高标准,高要求下,我收获了很多,也感悟了很多……

  坚持。这是一种信念,也是一种力量,坚持到底,就是胜利。做保险就是要坚持。因为签单的成功来之不易,它包括拜访客户、收集信息,开拓准客户等很多复杂的环节。在营销过程中不乏遭到客户的拒绝、痛骂和鄙视,但是,不因为一时的挫折失败而气馁,坚持才使自己拥有了一大批忠实的客户。

  敬业。一干一行爱一行,爱一行才能精通一行,才能在这个行业立足,有所作为。特别是在银行邮政代理保险业务这条战线上,更需要坚持和敬业。随着社会竞争的日渐激烈,经营好网点,驻点好网点,这就成为银保工作的主题。坚持每天到银行网点蹲点,协助银行人员做些力所能及的事情,这都是我们工作的重点。只有和网点人员打成一片,慢慢地取得他们对你的信任感,在你需要他们支持和帮助时,他们才会把客户资源源源不断地提供给你。所以银保条线的营销员更要敬业。敬业让我们拥有一份自信,敬业可以为我们打造出一片属于自己的营销阵地。

  专业,充分了解自己公司所具备的雄厚实力与知名品牌,从而提高公司在客户心目中的可信度;要理解和熟透各个产品的特征与卖点,做到对客户有问必答,为客户提供适合自己的产品;要有较广的知识面和开阔的视野,让我们每次与客户见面时,除了能专业地介绍保险产品与理财规划外,还能给客户带来更多更新鲜的资讯,让客户感觉你就是他们的理财专家;同时还要给予客户一个比较完善的售后服务,好的售后服务会让客户感觉只有你和你所代表的公司,才能为他们提供最好的服务。

  所以,认真做好“坚持、敬业、专业” 是我对以后工作的一种鞭策,感谢新华给予我机会和自我发挥的空间,感谢上级领导的认真教导和同事们的热心帮助,很荣幸能加入这样的一只团队。我相信,我会秉持着坚持的心态,努力地在这条路上走好每一步。