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  [center]——新华保险自贡中支银代渠道经验分享[/center]

　　2014年8月底，经过2个月的筹建，新华人寿保险自贡中心支公司财富管理中心正式揭牌。至此，新华保险银行业务部的财富管理中心踏上了崭新的征程，全体银代员工通过不懈努力、坚持执行总、分公司的要求，筹建中，在8月即取得了四川分公司第一的优秀成绩。

　　回顾自贡银代财富中心的历程，关键得益于领导的高度重视。分管总魏东说：借分公司的东风，自贡一定要建立一支“三高一本”的专业理财规划师队伍，我们要把建设好这支队伍作为自贡银代的转型及提高排位的使命来做！他还说：当今社会，一个没有使命感、责任感的人，是难以成功的；一个没有使命感、责任感的企业和民族，也是难以进步的！一个人只有树立明确的使命，才会拥有坚定的信念和源源不断的动力！

　　主管们看到魏东总有那么大的动作和决心，通过全国营业部经理的培训，也看到了总公司的指导思想，让员工们更加的坚定信心，从零做起，不懈努力，顽强拼搏，直至成功。

　　总结下来，打造优质团队，坚持了十大行动：

　　一、加强组织架构

　　好的楼盘就是抢先占位。每天面试新人，从5月7日南京培训回来，每天坚持做好四大基本动作：推动新人进入；坚持早会、夕会；推动部经理增员工作。在这些工作的推动下，7月1日开业时，顺利达成5个部（含4个部经理，一个直属部）的配置。

　　二、推进产品学习

　　产品学习是实现7月1日全员破零、助力市场拓展、推动业绩增长的关键工作，并做好产品教育工具开发，加强产品知识的培训与辅导，时时考试通关。

　　三、深化分职级培训

　　严格开展分职级培训，很快建立晨会功能小组，绩优培训班，不断提升大家的业务技能，强化落实新业务员培训，重点突出基本法的技能训练。

　　四、完善激励机制

　　激励机制不仅是丈量业务员们成功的标尺，也是业务人员重新出发的起点。

　　五、做好新产品上市

　　做好业务的快速拓展及“金彩一生”的上市培训，借力各大活动并推出配套辅销资料等，收集市场反馈，并根据产品的发展需要建立健全售后服务体系，为市场拓展提供良好的内外部环境。

　　六、夯实品牌建设

　　大力提升品牌的知名度和美誉度，让员工感到来到财富部是来之不易的。珍惜和把握现在，展望未来，加大品牌传播效果，整合品牌信息传播渠道。

　　七、优化平台支持

　　公司将继续优化事业平台的支持功能，完善服务中心及新职场的体验功能，丰富服务中心的体验元素，提升品牌形象传播，进一步推广运用我们的职场，优化管理制度，规范运作，提升拓展功能，加强新交易模式的推广及运用，为业务人员的市场拓展提供强有力的支持平台。

　　八、共建和谐环境

　　和谐良好的经营环境，是财富管理中心持续稳健发展的基础。每周坚持召开“产品说明会”，“客户联谊会”等活动，更好地配合员工积极整合资源，规范运作，树立公司良好形象。同时，继续加大专员市场的拓展及为其提供良好的外部环境。

　　九、加强规则教育与执行

　　狠抓早、夕会的基础工作，检查工作日志及活动，严格规则执行，严厉打击违规行为，提升品质管理。落实到业务经理级及以上人员的市场管理责任，推动市场领导人落实规则教育，共同维护良好的市场经营环境，推动事业健康有序发展。

　　十、促进领导力发展

　　领导人是市场的模范。明确领导人的责任，倡导践行“思利及人”文化，坚持“永远创业”精神，主动承担责任并不断推动市场，加强对市场领导人的培训，持续做绩优业务培训，提升再生能力，清晰职责分工，各司其职，做好分市场目标的设定、跟进与落实。

　　使命跨越现实的生活，让主管们确定各自的人生目标，看清了生命的价值。要把这份事业做好，就要找到更适合的人来和我们一起共同发展。

　　使命跳出个人的视野，不仅仅是个人价值的体现，更是带动一帮人去实现集体共同的目标。

　　使命突破自身利益的局限，坚持十大行动，把握新机遇，实现新突破，共同续写事业新篇章，再创人生新辉煌。