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  我是自贡中支团队渠道的周丽娟。转眼来到太平财险已经9个月，对太平而言，我是一个新人，可是在这不到一年的时间里，我经历了很多。考核，转正，人事的变迁，重组中支。可是这些变化丝毫没有影响到我对太平的热爱，而是越来越深刻的认识到我是公司的一员，我有责任有义务在把公司做大做强这条路上尽一己之劳。

　　团队渠道跟车商渠道、综拓渠道等有固定的业务来源的渠道不同，它要求业务员自身要有过硬的展业技能技巧和拓展社会关系的能力，否则要想在财险公司立足举步维艰。我之前在平安人寿工作过近六年，从寿险到财险本身就是一个挑战，虽然说通过努力顺利转正，可是靠的几乎全是散单业务，没有修理厂，没有物流公司，没有渠道。

　　六月中旬公司下达冲刺“双过半”的任务，怎么办呢？我想。

　　我睡不好觉。我想到了“职域营销”。马上制定方案，请领导协助把关，我把拐弯抹角能用上的关系都用上，把方案发送出去，联系了好几个单位，功夫不负有心人，终于有两所学校有所回应。6月23日一所学校临时通知召开教职工大会，给我们三到五分钟的时间做宣导，要求我们在半小时内赶到。我和自贡中支总经理彭灿立即驱车前往。彭总是德阳人，对自贡不熟悉，我也从来没有去过那所学校，我们一边开车，一边导航，终于在约定时间赶到会场。在来不及做太多准备的情况下，我做了一次即兴演讲，积极宣传公司，宣传“私车团购”政策，会场氛围热烈，会后马上就有老师做现场登记。短短两天的时间，我们在系统里匹配“通道”，总经理室全力跟分公司沟通，前台，运营室等部门大力配合，6月25日，这所学校“私车团购”第一单在自贡中支诞生。这也是太平财险在自贡成立以来的“私车团购”第一单。

　　对于另一所学院，我带着初生牛犊不怕虎的精神，炎炎夏日，一个系部一个系部的拜访，推动，挨个老师挨个老师的做宣传，收集整理名单，经过不懈努力，在“双过半”前收集到了近140台车辆信息。这所学院下设两家三级甲等附属医院，挖掘潜力巨大，相信经过沉淀与积累，加上我们的售后服务，这所学院一定能给我们带来收获。

　　我所做的微不足道，我只是做了一个太平人的本分，我时常在唱司歌时热泪盈眶，司歌司训无时无刻不在提醒着我，恪尽职守，努力产能，尽管我只是三级机构的一名普通销售员工，可是，我爱工作，我爱太平。

　　“双过半”过去了，下半年的任务又起航了，生命不息，战斗不止，为了荣誉，太平的伙伴们，让我们扬帆远航吧！胜利属于太平！