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  2015年，人保财险沿滩支公司农村商业险保费为零。为打破这一尴尬纪录，培育新的业务增长点，沿滩支公司今年以来将农村商险业务的拓展作为全年重点工作之一，积极谋划布局，研究落实发展举措，取得初步成效。

　　据了解，沿滩支公司的主要做法为：一是制定“农保员+农网平台+重点险种”推广模式。年初，支公司率先把农业保险部调整为农村保险部，优化了农村保险部工作范围、人员架构，明确工作职责，更加突出考核激励，充分调动农险员积极性。借助农网系统平台，推出了机动车保险、摩托车驾意险、农村小额意外险等在农村保险市场有需求且容易销售的险种予以重点推广。

　　二是强化农商销售团队建设与队伍管理。支公司以农村保险服务网络为支撑点，将现有的农险查勘人员纳为联络员，负责在各个乡镇进行联络宣传，按照市分公司“万人行动”纳编要求，严格招录，将沿滩14个乡镇摩托车服务代理网点的农保员纳入队伍建设，统一工作要求。同时通过不定期培训、优秀展业成果共享等方式，提升农保员的业务知识和展业技巧，截至目前，支公司已累计有30名农保员，二季度预计增员50名，不断充实队伍建设。同时，制定《支公司农村保险部发展农村商业保险考核办法》、《永鑫摩托车团队激励政策》等考核办法，将代理点的日常工作纳入农村商业网点的考核，并下达任务目标，实行奖惩制。

　　三是收集客户信息，寻找客户群，有针对性地拓展农村商业保险。支公司充分利用农网系统和永鑫摩托车销售网络遍布各乡镇农村的网络优势，广泛收集农村客户信息，寻找客户群，有针对性的拓展农村商业保险。

　　四是强化宣传，树立人保形象，提高农村客户认同感。支公司拿出专项费用，印制了9万份专门针对农村保险市场的宣传页，制作了20块“中国人民财产保险股份有限公司保险代理点”牌匾和50个机动车保险宣传展架，分发到各乡镇网点和村协保员，进行广泛的广告宣传，提高了公司品牌在农村保险市场的覆盖面。