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  我是2002年末离开了被人羡慕的我市某国企。不安于现状不想碌碌无为，加入了被人们称为朝阳产业的保险业。其实当时也就是信了我朋友一句话：你是国企出来的，你的保险意识都不强，说明这个行业的挖掘潜力是巨大的。

　　说实话，我朋友的话确实也反应我们国人的保险意识不强，总带着侥幸心理，觉得自已不出事不需要保险，所以之前我的工资就是吃穿存。用专业的话来说，保障对一个家庭其实极为重要。因我现在在保险行业从事银行保险业务，所以我从银保这一方面来谈一下自己的感受。

　　说到利用保险理财，在没加入这个行业前除了存银行、买国库券以外其他的都没有听说过。股票呢，倒是了解一些但什么都不懂哪敢买。说起来很好笑，现在连现妇孺皆知的基金我都没有听过。

　　我们公司当时在自贡主要是销售一款趸交的两全保险（分红型），那个时候还没有现在的银（邮）保通，全是手工单。客户先把钱交到银行后，还要我们到各代理网点收资料回来人工出单，送到网点，最后才能到客户手中。那时真的很辛苦，整个银保部门只有四个外勤，一天到晚在车上的时间还要多些。又是起步，才刚刚接触客户，所以每个网点的保费都是比较低的。一年能出上两百万的网点都是比较好的了。

　　随着后来银（邮）保通的使用，大大提高了效率，保费增长就很明显了。我们也惊喜地发现件均保费翻了一翻多，同时保费收入增长了几十倍（从02年的几百万到08年的两个多亿，整个自贡市场08年的银行保险就达到六个多亿元），这说明我们客户手中可支配的资金增加了。我们最感欣慰的不仅是保费的增长，还有客户群体的急速增加。买保险的人多了，说明我们的观念普及更广了，所以现在销售的时候都不像以前那么费力去跟很多客户解释什么是保险了。

公司的产品也是从以前单一的趸交分红险发展到趸交、期交并重；分红险、万能险、投资连结险等多种产品搭配；中长中短期结合，可选附加险等等更全面的银行保险产品组合，为客户理财提供更加完善的产品选择。

　　现在我们不仅是在销售产品，更是普及保险理念；我们不仅是卖产品，也是在为客户理财；我们不光为客户推荐一款好产品，更是在帮助客户进行资产配置。

　　在我加入保险行业的这短短几年时间里，自贡的保险发生了革命性的变化，保费规模以年均20%的速度增长，人们的保险意识明显加强，政府的关注度日益提高……这些变化是全体保险业同仁的共同努力，更是我们国家经济、社会发展的结果。现在我们可以骄傲的说：我们保险业已经不再是金融业的补充，而是与银行、证券、基金一起成为当代中国金融业的四大支柱之一了。