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  从来没有想过自己会进入保险行业，因为我是一名从事幼儿教育然后逐渐走上教育管理岗位的教育工作者。在我的世界里只有孩子，我喜欢和他们一起感受那片最纯真的童心天地。一个偶然的机会和一位在保险公司工作的朋友聊天，她谈到保险行业未来的发展并动员我到保险公司工作。我是一个喜欢挑战的人，做了十多年的幼儿教育虽说喜欢孩子不过还是希望自己能够有所改变，未来有更好的发展。在和朋友深入交谈以后我在自己三十多岁的人生阶段，选择了保险这个行业作为自己未来的发展方向，选择了泰康人寿保险公司作为自己在保险行业施展才华的舞台。

　　我到公司的职位是组训，在泰康，组训队伍被称为公司的禁卫军、是干部的储备库，对组训的要求非常高，所要求的培训也最严格。在近三个月的组训培训班里我感受到一个全新的世界。每天的培训都很辛苦，早上六点钟起床的晨练、丰富的课程安排、晚上的课程研讨，让我从对保险完全不了解到对保险有了系统全面的认识。我发现，在我们的身边有很多人对保险都是存有偏见的，保险对于普通的民众来说不是不需要而是不了解。所以我暗暗下定决心一定好好做好接下来的团队管理工作，让更多的人了解保险认识保险拥有保障，也希望团队的伙伴在我们共同的努力下在这样一个朝阳行业里寻找到自己的位置，拥有更好的发展。这时候我豪情满怀！

　　保险是个要求非常专业的行业，对于我这样一个半路出家的人来说难度可想而知。回到自贡我被安排在富顺支公司担任组训，理论的知识我不缺，但是最重要的实战经验我却很缺乏。团队里的伙伴需要我的帮助和辅导，甚至还要陪他们拜访顾客。每天的报表、追踪、不能回家家人的不解…..这一切压得我喘不过气来，怎么办？就这样选择逃避吗?似乎又不是我的性格，再硬的骨头还是要啃。我开始沉下心来梳理自己的头绪，合理安排自己的时间。首先加强自身的学习和提高，和团队的伙伴一起，逐渐走进他们的内心，了解他们的需求，帮助他们解决在实际工作中遇到的问题……渐渐的伙伴们遇到事情会主动找我帮忙了，有什么心里话会找我谈心了，陪访的成功率也高了，我觉得和团队的距离越来越近、和伙伴们的心也贴得更拢了。在和我的上级领导良好的协作下富顺支公司的业绩稳步提升，在团队和伙伴们的认可下我自己也在不断的完善和提高。但是，我知道自己离工作的要求还有很远的差距，这时候我不敢懈怠。

　　半年的团队管理工作让我受益非浅，由于工作的需要领导的信任，2008年下半年，我开始走上新的工作岗位，担任自贡中支的培训讲师。在保险公司有一种说法“培训是最大的福利”，在泰康我更加深刻的感受到这一点。从一开始进入公司的组训培训到之后的大大小小的培训参加了很多，我一直倾慕站在讲台上侃侃而谈的讲师们。如今自己也要成为一名讲师，心中充满希望的同时更感到不小的压力。要做好一名讲师不仅要有过硬的专业知识，还要有良好的综合素质，我只有不断的攀登去接近这个称谓所赋予我的责任和要求。在过去的团队管理中我发现，伙伴们来到公司很多人对保险知之甚少，而客户又要求我们的业务员是专业的，没有培训就没有他们对客户良好的服务。所以培训对初来公司的业务伙伴来说极为重要。我带过大大小小的培训班，有一百多人的也有二三十人的，在和我的学员们共同学习的日子里，他们给了我太多的感动……从一开始不理解保险不认同这个行业到坚定他们在这个行业中的信心，好多保险业务员的成长就是从这里开始的。他们像我曾经带过的幼儿园的孩子一样也有犯错的时候，他们会在节日的时候给我发来祝福，他们会在遇到困惑和客户拒绝的时候给我打电话……也许他们之中的好多人不会从事这个行业，但是正如他们所说的一样，参加公司的培训不光有利于工作，培训带给他们的收获也许会终身受益。同时我更有理由相信，在这些培训的学员中一定会升起保险界的新星。每当这个时候我心中就会有一种不小的成就感，这时候我感到我的事业充满了希望……

　　一路走来，充满了艰辛。但是我欣慰，我看到了团队伙伴和自己的成长。每当看到一批学员学成结训，看到他们为客户做好的第一份保单，看到客户由于他们的工作所获得的保障，我更坚定了心中的那份信念。未来的路还很长很长，有烂漫山花，有阳光坦途，但也许更多的是荆棘崎岖。我现在要做的就是用我的双脚踏实的去走，一步一个脚印，在路的远方一定会有最炫美的彩虹……