保险动态
路在脚下，未来在手里 ------记四川省金牌保险服务明星志远代理业务主任赖丽
来源：志远代理自贡市分公司 作者：陈洁 发布日期：2010-04-12 访问次数：3671
40岁，没有了更多的幻想和抱负，很多女人会在这个年龄选择安稳的生活和在家相夫教子，而此时的赖丽（又名赖六容）却在保险行业坚持了整整5年。有太多的辛酸还历历在目，而当自己牵着一双女儿的手站在城市楼宇中那属于自己的新房面前的时候，作为一个从独自农村闯出来的低文化的女人来说，充盈的是骄傲和自豪。 从小就不服输的性格遭遇的却是在一个又一个农村风俗面前的打击和鄙视，难道这就是自己的宿命吗？夜以继日的辛苦劳作却换不来生活质量的改观，而在异乡过度操劳却在额头留下岁月艰辛的痕迹，这不是一个女人想要的。这一年赖丽才35岁，舍不得和女儿的再一次分离，决然留在家乡的她因为一次偶然的机会，在2004年开始了解一直被自己和家人否定的保险行业。当更多的理赔案件在身边发生的时候，她体会到保险行业扶危救难的神圣，献出爱心的同时还可以成就自己。于是，赖丽向朋友借了500元钱交了保险行业的保证金，正式开始走上了保险之路…… 每天的每天，为了更多的为自己匮乏的知识充电，她把公司晨会从乡机构转站到县机构，无论刮风下雨，挎一个单肩布包，踩一双白球鞋，不曾错过任何一次晨会，哪怕没有谁和她寒暄，她知道自己是来学知识的，既然选择了，就要努力，谋事在人，成事在天！ 怎样在别人面前张口成了她最棘手的问题，因为太多的不信任来自周遭的亲戚朋友。没有了缘故市场（营销从周遭的熟人做起），在农村这样一个环境里想开拓更加不容易。没有人了解保险是怎么回事，大家都和以前的她一样都认为那是传销，骗人的非法机构而已。要想以报纸，电视等媒介做辅助宣传根本就在农村行不通，她一时陷入了僵局…… 农村人每天都要劳作，所以她开始以劳作的方式和别人攀谈，在播种的时候义务为别人做主力，在收割的时候也会在别人的麦田看到她的身影，功夫不负有心人，渐渐，她的介绍被别人接受，她的第一份保单就在这里成交。 接下来的日子里，她开始印刷各种宣传资料并附上自己的联系方式，在各个生产大队和乡村散发。泥泞的小路坑坑洼洼，每一户人家往往相隔数公里，带着最温馨的笑容赖丽辗转在田间地头，虽然有时候满腔的热忱换来的却是别人的破口大骂亦或是唾沫横飞。她早上出门的时候带一个水杯，随时在客户家里加水上路；饿的时候就掏出包里的冷馒头充饥；嗓子嘶哑的时候嚼上事先准备好的药草；夏天，顶着烈日也要徒步向前；冬天，太阳还未升起，她已整理好自己的资料袋走出家门。 5年的坚持和努力，她开始被自己身边的人所接受，别人见证着一个普通农村女的转变。保险开始得到更多的农村人的认可。当有客户出险的时候，赖丽总是在第一时间送去自己的问候，竭尽所能地为客户提供亲善的服务。她很忙，忙着帮助更多的客户或是其他的村民，她常常忘了回家做饭的时间，当拖着疲惫的身体回家的时候，女儿已经把饭菜热好递到妈妈面前，女儿的懂事和支持让这个愧疚的母亲一次次泪流满面…… 5年的时间，她在这个流失率极高的行业里通过自己的努力坚持了下来，辛苦的付出换来的除了经济条件的不断好转，同时，也从精神上给予了她更多的满足，她成了公司最闪耀的那颗星。凭着优异的营销业绩，她一次次在各种竞赛中脱颖而出，赢得奖励。在巍峨的黄山上，留下了她和日出的亲昵；在湛蓝的海水边，留下了她踏实的脚印…… 赖丽在保险行业里越走越远，越走越自信。她知道每一次辛勤的付出都会换来相应的回报，还有来自客户真诚的信任和感激让她自豪。原来还有一种生活方式可以让工作和快乐有关，她成为女儿眼里最能干的妈妈，她还要教会女儿在将来的工作中学会坚强，只要和妈妈一样坚持和努力，就会活得有价值，活得更好！
