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  [center]——上旬实现预收规模保费81.50万[/center]

　　6月始，新华人寿自贡中心支公司全体营销将士卯足马力，打响了半年攻坚战的第一炮。6月1——10日实现预收规模保费81.50万，实动75人，与去年同期相比保费规模和实动人力净增长一倍，取得了综合达成率四川分公司排名第一的好成绩，并创下了连续四天日平台突破10万元的历史新高。

　　一家筹建不到两年，仅有两个营业区的中心支公司，如何能够在短时间内取得这样的成绩？笔者抱着这一疑问走进新华人寿，走访了自贡新华的总经理汪科及营销业务室经理朱映涛，终于得知了新华取得这一成绩的秘密武器。

　　准备充分、目标统一

　　早准备、高目标，信心足。5月27日公司领导在分公司开完营销会后，当天晚上就召集所有营销管理人员召开了6月工作会议。在会议上现场制定出了6月经营主题及业绩实动目标，并将目标细分到各营业部锁定了重点人员；同时制定了各项确保任务完成措施。会议提出了将每一天都当做关键日来经营，利用“尊享人生五年期”产品停售契机，认真做好分公司所要求的每一项基础工作，稳扎稳打做好每一天。在目标设定上充分发挥发各区的经营自主能力，在设置目标时为本部与富顺支公司分设了三个档次，低档标准保费40万，中档标准保费50万，高档标准保费60万，并配以不同档次的经营费用奖励，有效推动目标达成。各区通过过认真分析都确定各自的目标为高档标保60万。高目标的设定为六月的胜利打下了很的信心基础。

　　通过5月27日的工作会部署，全司只有一个声音：就是坚决完成任务！为了将团队和个人目标牢记在心里，大小职场均贴满了中支任务进度表，在大职场还特别设置个人目标信心责任状，让所有代理人牢记自己定下的目标，也能清楚的看到与目标的差距。所有人眼里看到的，耳朵听到的只有“目标达成”四个字。

　　营造热销氛围，树立绩优标杆

　　5月底，富顺支公司业务员周洪文签回期缴11万大单，在团队中注入了一针最强的兴奋剂，让整个团队开始亢奋起来。结合“尊享人生五年期”停售的销售热潮，代理人们更是争分夺秒，奋力营销一线。

　　6月6日，新华人寿大型高端产品说明会成功召开，更为团队增强了信心。10天里，团队75人实动开单、22人保费过万，其中3人保费过3万，1人保费过6万。公司通过每天的喜讯播报、祝贺短信及绩优分享等手段不断营造氛围、激励业绩。整个中心支公司呈现争先恐后的竞赛状态，每一个人都渴望着成为优秀，每一个人都在为成为优秀而努力。

　　有效追踪和扎实基础管理

　　有了充分的准备，火爆的气氛，必需用有效的追踪和扎实的基础管理来保证任务目标的最终达成。5月27日启动会上制定目标的同时也就制定了每天的会报管理制度落实了各项工作责任人。明确每个人的目标和工作职责所在，哪个环节出问题直接找该环节责任人，坚决不允许出现混乱无人管的局面。个人业务部坚持每天召开夕会对当天的工作进行总结，每日目标完成情况和产生差距的原因及改进措施是会议的重点工作。各项工作责任人每天定时将自己的工作进行汇报,同时负责各项数据的更新及通报。内外勤人员团结协作，保证了团队高速稳定的运转。

　　新华人寿自贡中支历经两年磨砺，从队伍的逐渐稳健到基础管理的不断夯实，再到管理干部的日渐成熟……新华负责人表示，我们有理由相信，自贡中支一定会打造出一支凝聚力强、战斗力强的团队，经营出一家稳健规范可持续发展的公司。