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  交叉销售产寿险业务是产寿险公司之间促进业务发展的一项重要手段。近日，太平洋产险交叉销售专员徐长明受邀赴太平洋寿险公司职场，为个险营销员进行专题授课，课程内容为“非车险之企业财产保险知识培训”，11名绩优人员参加了本次培训。

　　据悉，此次培训是针对性的小范围授课，也就是给个险绩优人员“开小灶”。这是太保产、寿险自11月起联合推出的新型课堂：由寿险提供绩优人员名单，产险交叉销售专员负责授课。授课内容均以实战为主。

　　在培训中，徐长明针对企业财产保险的内容、承保规则等进行了讲解，并就如何进行企业风险评估、风险查勘进行了实例分析。他用自贡市某企业办理企业财产保险的情况来对各个操作环节进行一一印证，深入浅出地讲解激发了营销员们的学习热情，课堂上学员积极举手提问，徐长明进行了一一解答，极大地激发了参训者的销售欲望。小范围授课方式受到了参训营销员的一致好评。

　　据了解，交叉销售业务包含车险及非车险。目前，自贡各家产险公司的电话营销车辆保险对传统直销业务冲击很大，因此，非车险（财产保险、责任保险）业务逐渐成为保险兼业代理公司业务增长的突破点。