保险动态
银代淡季 新华运作沙龙促销
来源:新华人寿自贡中心支公司 作者:詹健 刘硕涓 发布日期:2012-08-03 访问次数:2808
7月25日下午,新华人寿自贡中心支公司在三楼会议室举行了银保客户答谢会,在银行代理保险业务处于结构调整,整体保费下滑的情况下,以沙龙运作形式促销,取得一定效果,公司银代管理干部及客户经理20人参加了客户答谢会。 据了解,目前寿险公司经营的银保业务正处于转型阶段,销售模式由传统的驻点营销模式向柜员营销、会议营销、精准化营销转变,淡季沙龙运作成为新华银保业务经营方式之一。本次客户答谢会借鉴新华公司近期“高端客户财富推荐会”经验,注重会前、会中的沟通、准备和氛围营造。体现在:亮点一,会前沟通到位,确保了到会嘉宾的质量;亮点二,所有嘉宾能全程参与,现场氛围热烈。尽管参会客户相对较少,但在主讲人的精彩讲解下,客户对公司推出的“荣享人生”产品表现出浓厚的兴趣。特别是沟通交流时间,氛围十分热烈,现场互动沟通时间持续了1个多小时。 此次活动邀约vip客户11人,现场签单1.7万元,预签单3万元,合计4.7万元。目前,正在积极追踪预签单客户,确保在月末前收单。